2025年6月23日
🏠 第3回｜これから家を買う・売る人へ
～金利上昇時代の賢い選択とは？～
金利が動く時代、「今は買い時？売り時？」
ここ数年、住宅ローンを取り巻く環境は大きく変わりました。
コロナ禍直後の“史上最低金利”から一転、2024年以降は**「金利がじわじわと上昇していく局面」**に突入しています。
不動産を買う側にとっても、売る側にとっても、「金利」は見逃せない要因。
にもかかわらず、「なんとなく」で判断してしまっている方も少なくありません。
本記事では、「買う」「売る」それぞれの立場から、金利上昇下でどう判断すべきかを考えていきます。
1｜買う側：「変動 vs 固定」だけでなく“戦略”が必要に
多くの人が最初に悩むのが「住宅ローン、変動か固定か？」という選択です。
それぞれの特徴はよく知られていますが、実際の判断では**“金利変動リスク”をどれだけ自分が許容できるか**を考える必要があります。
✔️ 変動型ローンのメリットとリスク
| メリット | リスク |
|---|---|
| 現在の金利が非常に低い（例：0.5％） | 金利上昇がそのまま返済額に反映される |
| 月々の支払いが軽く済む | 将来の家計負担が読みにくい |
| 住宅購入の初期ハードルが低い | 金利見直しのタイミングを見落としやすい |
✅ 短期間で住み替え予定／ダブルインカムなら◎
❌ 長期保有・子育て中・収入変動リスクがあるなら要注意
✔️ 固定型ローンは「安心のコスト」を買う
現在の固定金利は、1.3〜1.8％程度とやや高めです。
「もったいない」と感じるかもしれませんが、「将来の金利変動から自分の生活を守る保険」と考えると、安心材料になります。
- 育児・教育費が増える世代
- 定年後の生活設計を固めたい人
- 景気や職業に不安がある人
こうした方は、固定金利でリスクを封じるという戦略も有効です。
2｜売る側：「金利＝売れ行き」に直結する時代へ
金利は、「売却希望者」にとっても無関係ではありません。
なぜなら、不動産市場の大多数はローン利用者によって支えられているからです。
✔️ 金利が上がると、何が起きる？
- 買主のローン審査が厳しくなる
→ 借入可能額が減る → 物件価格の許容範囲が狭まる - 「月々の支払い」が増える
→ 「今は時期じゃない」と購入見送りが増える - 売却までの期間が長期化
→ 価格交渉が激しくなる／焦って値下げする売主も
特に影響が出やすいのが、以下のような物件です：
- 価格帯が高い（5,000万円以上）
- 築年数が古い
- 駅から遠い／資産価値に課題がある
3｜今後の金利動向と見通し
日本銀行は、2024年春にマイナス金利政策を解除しました。
今後のシナリオとしては、以下のような見通しが挙げられます。
| 年度 | 想定政策金利 | 市場への影響 |
|---|---|---|
| 2025年 | 0.1〜0.25％ | 変動ローンの見直し幅が拡大 |
| 2026年 | 0.25〜0.5％ | 固定型も2％台に突入の可能性 |
| 2027年以降 | 世界経済次第 | 長期金利の安定／一時下落もあり得る |
つまり、「今のうちに固定しておけば得」「まだ変動のままでいい」という単純な話ではなく、タイミングごとに最適な判断をするしかないのです。
4｜フレクマという“選択肢を持つ手段”
売却を考えている人にとって、「今すぐ売る」だけが選択肢ではありません。
✅ 価格がどれくらいか知っておく
✅ 自分の物件を掲載して様子を見る
✅ 仲介手数料を抑えてマッチングしたい
こうしたニーズに応えるのが、フレクマのような「ダイレクト型売買プラットフォーム」です。
- 登録・掲載無料
- スマホで簡単入力（入力代行サポートあり）
- 売主と買主が直接つながる（仲介0円）
- 契約書作成などはプロがサポート
今後の金利や市場動向に備えて、「売却の選択肢」を持っておくこと自体が資産防衛にもつながります。
まとめ｜金利上昇時代、決め手は“情報と行動力”
- 金利が住宅市場全体に与える影響は今後さらに強くなる
- 「買う」「売る」どちらの立場でも、自分に合った選択肢を用意しておくことが重要
- タイミングを見極めるには、専門家の視点とリアルな事例が役立つ
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