仲介

不動産会社が広告活動を行い、一般の買主を探す最もポピュラーな方法です。横浜市や川崎市など、需要の高い人気エリアの物件に適しています。

• メリット：市場相場に近い、あるいは相場以上の高値で売れる可能性がある。
• 注意点：買主が見つかるまで時間がかかる場合があり、内覧対応などの手間が発生する。

直接買取

不動産会社が自ら買主となる方法です。仲介では買い手が見つかりにくい物件や、築年数の経過した戸建て、早期に現金化したい場合に有力な選択肢となります。

• メリット：広告期間が不要で即座に契約・決済ができる。周囲に知られずに売却でき、契約不適合責任が免除されることが多い。
• 注意点：売却価格は市場価格の7割〜8割程度になるのが一般的。

買取保証

一定期間は「仲介」として高い価格で売り出し、万が一期限までに売れなかった場合に、あらかじめ決めた価格で不動産会社が買い取る仕組みです。

• メリット：「高く売りたい」という希望と「期限までに確実に売りたい」という安心感を両立できる。住み替え先が決まっており、資金計画を確定させたい方に最適。
• 注意点：保証価格は仲介での売り出し価格よりも低くなる。

売却期限と希望価格から導き出す判断基準

早期に手放したい場合は買取を、時間に余裕があり少しでも高く売りたいなら仲介を選ぶのが基本方針です。たとえば、相続税の支払いや転勤など、期限が決まっている場合は選び方の基準をスピードに置くことが賢明な判断となります。国土交通省が運営する「不動産情報ライブラリ」にて近隣の取引相場を把握し、現実的な落とし所を定める作業から始めましょう。

参考資料：不動産情報ライブラリ

物件のコンディションに合わせた手法の選定

築浅のマンションなら仲介で広く買い手を募るのが得策ですが、老朽化した空き家などは現状のまま引き取ってくれる業者を探す方がスムーズです。手間をかけずに手放したいのか、リフォームして付加価値をつけたいのか、状況を整理して最適な道を見極める必要があります。管理状況や周辺環境も、手法を決定する有力な判断材料となります。

特殊な事情がある物件こそダイレクトマッチング

低額物件や難あり物件で有効なのが、売主と買主が直接つながるマッチングサイトの活用です。極小地であっても、その土地を安く手に入れて活用したい個人や投資家と直接交渉することで、売却を目指せます。

専門サイトで特殊な価値を認める買主と出会う

不動産のダイレクトマッチングサイトは、従来の流通市場に出にくい情報も掲載可能です。情報入力が簡単で、運営のサポートを受けながら手続きを進められます。買い方・売り方のガイドも用意されており、特殊な事情を抱える物件であっても、その価値を必要とする相手へ直接届ける一助となります。まずは広範なニーズが集まる場に情報を出し、市場の反応を確かめるのが得策です。

特殊な不動産の売却なら不動産ダイレクトマーケットへ

不動産ダイレクトマーケットでは、難あり物件の直接取引に対応しています。物件情報の掲載に関する相談は、専用フォームよりお問い合わせください。

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不動産を売却する手法にはどのような種類がありますか？

主に仲介・直接買取・買取保証の3つに分けられます。高値を目指すなら仲介、早期の現金化を優先するなら買取、期限内に確実に手放したい場合は買取保証の利用が適しています。

自分に合う売り方の選び方はありますか？

売却価格の高さと、完了までの期間のどちらを優先するかで判断します。時間に余裕があるなら仲介を選び、相続や住み替えなどで期限が決まっているなら買取を選択するのがスムーズな判断です。

特殊な事情がある物件でも売却は可能ですか？

はい。再建築不可や狭小地などの特殊物件でも、ダイレクトマッチングサイトなどを通じて価値を認める買主と直接つながることで、売却できる可能性が高まります。